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Dicas para um Executivo

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Última atualização
17th o June, 2010

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Como se tornar um
EXECUTIVO
Autor: Jeffrey J.Fox

Aluno: Deise Cristina Souza

1. Escolha sempre o emprego que
pague melhor
• Todos os benefícios, gratificações, bônus e
aumentos posteriores terão como base seu
salário.
• Quanto mais lhe pagarem, mais visível você
será para a direção.
• Quanto mais dinheiro receber, maior
contribuição se esperará de sua parte.
• As empresas, em geral, vão pelo caminho
mais fácil, e é mais fácil promover quem
ganha mais do que quem ganha menos.

2. Evite empregos de assessoria,
procure os de linha
• Os empregos de linha fazem sua empresa
ganhar dinheiro.

• Os empregos de linha ajudam diretamente a
empresa a conseguir e manter clientes. Os
empregos de assessoria legítimos também
conseguem e conservam clientes, mas de
forma indireta.

3. Não espere que o departamento
pessoal planeje sua carreira
• Seu destino e crescimento na carreira são
responsabilidade sua, e não de alguma outra
pessoa.
• Você precisa saber o que quer.
• Tem de elaborar um plano para chegar lá.

4. Conquiste e mantenha os
clientes
• É preciso lidar com clientes de hoje e de
amanhã. Eles fornecem as idéias para novos
produtos e novas aplicações. Dão os
primeiros sinais de advertência sobre a
qualidade e conveniência de seus produtos.
• Sabem sobre os competidores. Conhecer os
clientes é conhecer o futuro.

5. Mantenha a boa forma física
• Quanto melhor sua condição física, maior
sua capacidade para o trabalho produtivo,
incansável.
• Estar em boas condições lhe permite um
desempenho bem melhor.

6. Tenha uma atividade solitária
• Pratique com regularidade algo espartano e
individualista.
• Faça alguma coisa que sabe que muito
poucas pessoas estão dispostas a fazer. Isso
lhe dará uma sensação de dureza, de fazer
parte de uma certa elite. E o preparará
mentalmente para a batalha dos negócios.

7. Nunca escreva um memorando
desagradável
• Nunca escreva um memorando que critica,
menospreza, degrada ou prejudica um
colega. Nunca escreva um memorando único,
com tom de superioridade ou cruel. Nunca
envie um memorando escrito com raiva ou
frustração.
• O inimigo criado por você pode aparecer por
qualquer parte.
• Nunca ofereça a seu rival na empresa uma
arma que poderá ser usada contra você.
Gaste sua energia em coisas positivas.

8. Pense durante uma hora todos
os dias
• Passe uma hora inteira por dia planejando,
sonhando, maquinando, pesando,
calculando.
• Reveja suas metas.
• Adote idéias.

9. Guarde e use um “caderno de
idéias” especial
• Anote idéias, planos, metas e sonhos.
• As boas idéias sempre encontram um
momento para serem aplicadas.

10. Não beba com a turma
• Não beba com a “turma”, depois do trabalho.
É uma perda de tempo e de dinheiro.
• Jamais fique bêbado junto com alguém
ligado a empresa. É sinal de fraqueza.
Demonstra que você perdeu o controle.

11. Não fume
• Fumar é perda de tempo.
• Nada de bom acontece com as pessoas a seu
redor quando você fuma. É um interesse
egoísta.

12. Fuja das festas do trabalho
• Não existe festa de negócios ou de
“escritório”. Não se trata de reunião social e
negócio.
• Não misture negócios com prazer.

13. Sexta- feira é dia de
perguntar: “Tudo bem?”

14. Conquiste aliados entre os
subordinados dos seus colegas
• Os colegas são seus rivais.
• Conseguir o apoio da equipe deles é
importante. O apoio que lhe derem o ajudará
a fazer seu trabalho.

15. Não esqueça os nomes das
pessoas
• Para a maioria das pessoas, não há som mais
doce do que seu nome lembrado e
pronunciado de forma correta.
• Aprenda o nome completo de todos e saiba
algo sobre cada um.

16. Organize visitas de
agradecimento
• Todos ganham com uma visita de
“agradecimento pelo bom trabalho”.
• Sua equipe adorará o reconhecimento e terá
mais motivação sabendo que é apreciado.
Você será muito bem visto.

17. Tente outra vez
• É pouca a diferença entre uma pessoa bem
sucedida e outra de nível médio.
• O vendedor que tenta mais uma vez realizar
suas vendas, estes serão os melhores.

18. Chegue 45 minutos mais cedo
e saia 15 minutos mais tarde
• Se você pretende ser o número um de sua
empresa, comece com a prática de chegar
primeiro no trabalho. As pessoas que
chegam atrasadas não gostam do seu
emprego.

19. Não leve trabalho para casa
• Suas horas em casa são para ouvir o
que diz sua família, estudar, planejar,
expandir os interesses.

20. Conquiste a “credencial para
o convite”

21. Evite viajar com superiores
A maioria das pessoas que lutam para galgar
a escada empresarial aproveita imediatamente
qualquer oportunidade de viajar com os altos
executivos de firma. Acham que o caminho
para o topo é encher os ouvidos do diretor ou
presidente.
Os bons diretores de empresas julgam
resultados, não conversa inteligente.
Se viajar com um alto executivo de empresa e
passar o tempo todo trabalhando (como deve
fazer), ele(a) pode pensar que você faz isso em
benefício dele.

22. No hotel, faça as refeições no
quarto

23. Não leia no avião, trabalhe

24. Faça um “arquivo de pessoas”

25. Envie bilhetes escritos à mão
• Em um mundo digital, os bilhetes escritos à
mão se destacam. Eles o diferenciarão e
marcarão você com uma pessoa de boas
maneiras e méritos. São pessoais, vêm de
um passado e jamais caem da moda.

26. Não se torne íntimo dos
superiores
• Você e seus superiores são associados de
negócios. Não são amigos.
• Muita gente acha que se tornar amigo
pessoal dos executivos de alto escalão é boa
política, e trabalham nesse sentido.
• Conheça bem o seu superior e os superiores
dele. Sempre esteja disposto a ajudar, tanto
nos negócios quanto na vida pessoal mas
não cruze a fronteira da amizade.

27. Não esconda um elefante

28. Seja visível: pratique PSIMASP
Promova- se dentro da empresa. Por isso, trabalhe
em projetos visíveis ou em projetos favoritos das
pessoas de alto escalão. Pergunte quais são os
grandes problemas. Pense a respeito. Trabalhe em
soluções. Teste- os.
Escreva detalhadamente suas propostas e consiga
que suas idéias sejam divulgadas de forma adequada.
Não diga o quanto é competente. Prove com ações,
repetidas vezes. Lembre- se de PSIMASP. ”Palavras são
insignificantes, mas ações são preciosas”.
As idéias de nada valem se não forem
implementadas.

29. Nunca deixe de tirar férias

30. Sempre diga “sim” aos
pedidos de um alto executivo

31. Nunca surpreenda o seu
superior

32. Faça seu superior parecer
bom, e o superior dele melhor
ainda

33. Nunca deixe um bom chefe
cometer erros

34. Vá à biblioteca uma vez por
mês

35. Acrescente algo novo e
importante à sua vida todos os
anos

36. Leia estes livros
• A arte da guerra, de Sun- Tzu. Rio de Janeiro:
Record, 1985.
• O príncipe, de Niccoló Machiavelli. Rio de
Janeiro: Civilização Brasileira, 1982.

37. “Vista- se para um baile”

38. Invista alto nas pessoas
Contrate os melhores profissionais. At raia, motive,
treine e recompense as melhores pessoas.
Empresas que “economizam dinheiro” contratam
apenas pessoas “BARATAS” caminham para a
mediocridade.
Dê confiança, independência, elogios, liberdade e
incentivo a quem merece.
Contrate pessoas segundo 3 qualificações:
5.Integridade.
6.Atitude positiva: “Posso fazer”. Decisivo.
7.Inteligência.

39. Pague salários acima do
mercado

40. “Pare, olhe e ouça”

41. Vista a camisa da empresa

42. Descubra e preencha as
“lacunas de dados”

43. Dever de casa, dever de casa,
dever de casa

44. Nunca entre em pânico... Nem
perca a cabeça
• Acessos de raiva, imobilização, decisões
precipitadas e errôneas, apontar com o dedo,
atos de covardia, tudo isso é sinal de pânico.
Os bons presidentes não entram em pânico.
Mantêm- se controlados, de modo que
podem controlar a situação.
• Ensine a si mesmo a não entrar em pânico.
Diga a si mesmo para “permanecer calmo”.
Se você tem 10 segundos para tornar uma
decisão, pense durante 9 segundos.

45. Aprenda a falar e a escrever
de forma direta

46. Trate todas as pessoas como
se fossem especiais
Os bons executivos fazem as pessoas sentirem que:
- São indagadas, não questionadas ...
- São superpagas, não subpagas ...
- São avaliadas, não supervisionadas ...
- São pessoas, não pessoal ...
- São convencidas do que devem fazer e não
obrigadas ....
- São instrumentais, não instrumentos ...
- São trabalhadoras, não trabalhadas ...
- São colaboradores, não fonte de despesas ...
- São necessárias e merecem consideração.

47. Dê crédito, não tome crédito

48. Dê gratificações informais de
surpresa

49. Seja cortês com todos
• Use boas maneiras o tempo inteiro, com
todos.
• Seja encantador. Nunca exija nada.
• A cortesia é um bom negócio.
• Sempre diga “por favor” e “obrigado”.

50. Dez frases para deixar as
pessoas felizes
• Por favor.
• Obrigado.
• Você lembre de ..., que t rabalha na
contabilidade.
• Esse trabalho foi de primeira classe.
• Obrigado pelo esforço.
• Só ouça coisas boas a seu respeito.
• Estou sat isfeito por sua presença na equipe.
• Preciso de sua ajuda.
• Sem dúvida você conquistou e merece isso.
• “Parabéns”.

51. A glória e o glamour vêm
após a labuta

52. Recorte, remende,
experimente

53. A pressa gera o desperdício

54. Aposte em algo bom

55. Dê importância a uma idéia
brilhante, e não à fonte de idéia

56. Fique fora da política da
empresa

57. Pareça elegante e seja
elegante

58. Siga o exemplo do grande
executivo e trate- o com carinho

59. Cuidado para não estourar o
orçamento

60. Jamais subestime um
adversário

61. Acabe com o difamador com
uma simples frase

62. Torne- se membro do clube
do “não devia ter feito”

63. O conceito não precisa ser
perfeito, mas a execução sim

64. Registre e colecione seus
erros com cuidado e orgulho
• Os erros são marcos. Indicam ações em
áreas novas e ainda não experimentadas. São
dispositivos de aprendizagem. Não deixe de
registrá- los.

65. Viva para hoje; planeje para
amanhã; esqueça o ontem
• Não se pode trazer o passado de volta.
Então, não tente. Não fique remoendo o
ontem e não se vanglorie. Viva o hoje. Ele é
muito importante. É o que você quiser que
seja.
• Planeje o amanhã. Será um bom dia.

66. Divirta- se, ria

67. Trate a família como o cliente
número um

68. Quando não há metas, não há
glórias

69. Lembre sempre dos cônjuges
dos subordinados

70. Veja o trabalho através dos
olhos do pessoal de vendas

71. Seja um vendedor “fora de
série”

72. Não seja um construtor de
impérios

73. Empurre produtos, e não
papéis

74. Ensinar é aprender e liderar

75. Não deixe que o desanimem
• Não ceda. Não desista. As pessoas com
idéias são construtoras dos negócios. Os
construtores chegam ao topo. Não deixe os
assassinos de idéias reduzirem- no à
mediocridade. Pense com ousadia. Execute o
entusiasmo. Combata a inércia na empresa.
Um pouco de sucesso atrairá contribuições e
apoio.

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